CÓMO SABER VENDER Y NO MORIR EN EL INTENTO

Berenice Díaz de León

Hay muchas personas que cuando les preguntas sobre sus habilidades para vender o cómo se reafirman como vendedores, no les gusta, contestar, como si vender fuera algo vergonzoso, un insulto. Sin embargo, vender siempre tendrá una ventaja. Aquí te presento cinco consejos para dominar el arte de vender y alcanzar tus metas, ya sea vendiendo un producto, un servicio, una idea o un plan de inversión, es esencial tener la habilidad de vender. Esta herramienta juega un papel fundamental en tu vida. Con estos consejos prácticos aprenderás cómo vender con facilidad y confianza... ¡Verás que es más fácil de lo que crees.

CONSEJO 1.- CÓMO VENDER.

Establece una conexión con tus compradores, antes que nada. La clave para una venta exitosa es entender las necesidades profundas de tu cliente y encontrar soluciones creativas para satisfacerlas. Es esencial que todo vendedor sepa que, en lugar de enfocarse en las características del producto, debe mostrar cómo puede mejorar la vida de su cliente. En este punto, tu prospecto analizará si realmente cumples con lo que busca, así que asegúrate de ser rápido en demostrar tu valor. Al centrarte en satisfacer las necesidades de tu cliente, alcanzarás metas increíbles.

CONSEJO 2.- OFRECE EL VALOR DE TU PRODUCTO.

Recuerda que, al crear un producto o servicio, estás demostrando tu pericia en ese campo. Has analizado la oferta de tu competencia y has identificado qué características son esenciales y cuáles son complementarias.

Tú diseñaste las características de tu producto con un propósito claro y es fundamental que tus prospectos conozcan esa visión. Para lograrlo, un consejo clave es compartir tu historia con los clientes.

Cuéntales porqué incluiste las características que creaste y comparte con ellos tu misión de crear un producto o servicio que satisfaga sus necesidades. Esto puede parecer un detalle insignificante, pero puede tener un impacto significativo en una conversación de ventas.

CONSEJO 3.- COMPARTE HISTORIAS CON TU CLIENTE. SÉ SU CÓMPLICE.

Es esencial reconocer que una conexión genuina entre vendedor y cliente es mucho más valiosa que las características y beneficios de un producto o servicio.

Los vendedores exitosos comparten una habilidad clave con los oradores públicos: son excelentes narradores de historias.

Tu cerebro resuena con las historias, activando los centros emocionales de tu mente y permitiendo que tu prospecto sienta una conexión profunda que conduce a la venta. En la mayoría de los casos, los buenos vendedores tejen una historia en torno a su prospecto, proyectándose como un héroe, y esto es una estrategia que los vendedores han perfeccionado con el tiempo.

Pero... en caso de que quieras que tu empresa sea el héroe de la historia, podrías enfocar tu mensaje de esta manera: Tú, el prospecto, tienes este problema específico, pero juntos podemos encontrar una solución innovadora.

Juntos pasamos por el mismo problema y fue frustrante no encontrar una buena solución.

Sin embargo, examinamos juntos todas las opciones y descubrimos que no resolvían el problema por nosotros.

Así que construimos uno nosotros mismos, enfocándonos en lo que realmente hace la diferencia.

CONSEJO 4.- TUS COLABORADORES DEBEN AMAR TU PRODUCTO.

Si eres el único que hace llamadas de ventas o presentaciones, eres un verdadero pionero que vende tu filosofía de producto con entusiasmo.

Conoces la historia detrás de tu producto y sabes la visión que tiene tu compañía. Por ejemplo: al principio, éramos un pequeño equipo de emprendedores comerciales. Todos habíamos ayudado a crear este producto, por ello fue fácil para nosotros hablar de nuestra filosofía. Pero a medida que tu equipo de ventas crece, esta historia puede perderse.

CONSEJO 5.- NO DECAER Y SEGUIR INTENTÁNDOLO.

Eso es quizá lo más importante. Habrá momentos en los que verás todo negro, días sin ventas, sin futuro, pero es el momento de replantearse todo al atreverse a salir a vender. El que sabe vender, jamás morirá de hambre. Los que fracasamos aprendimos mucho y sabemos vender. Hoy no vendo por vender, creo una experiencia compartida.

Berenice Díaz de León

Dirección General

B&M Comunicación

7582 1227

www.bymrevista.com

www.bymcomunicación.com